天猫开始做综艺了，电商下一步棋居然是放在了这里！

近日，天猫自掏腰包制作、拥有版权的第一档综艺栏目《穿越吧厨房》火爆，它不仅契合了阿里今年力推的内容方向，也积极引入了电商元素。一些电商属性明显的品牌也在此中大受裨益。

早在今年8月，淘宝先于天猫推出了淘宝二楼，在内容营销上进行了一次重要的尝试，据说上了淘宝二楼的商家的销量翻了150倍。这是不是说明今年将会是内容营销的元年，种种细节都在诉说着电商营销将回归内容。

【01】天猫为何要做网综

天猫这档网综栏目不是以视频形式深度讲述商品故事，然后转化销售的模式。高端大气上档次的生日说说

而是采用迂回的战术，加入电商元素。重要的是，它对娱乐内容和品牌的有效串联。

《穿越吧厨房》是一个从0到1的物种，娱乐＋品牌＋电商依靠着整个阿里巴巴的生态最终在天猫这个平台上以全新的内容形式发酵，它的诞生标志着消费媒体平台和内容分发平台的彻底打通。

联合出品方优酷在其中也扮演了重要的角色，不仅仅是播出平台，也更加懂得互联网群体喜欢看什么，包括内容、节奏、人设等，以及最重要的资源，对网综来说，资源某种程度上意味着收视率。电视台是实时的，但是网络平台是看流量入口的。

【02】商家扮演什么角色

在最初的设想中，节目想要承接的就是内容和品牌两个重要的点，那么，在商家这端，《穿越吧厨房》是如何做的呢？

《穿越吧厨房》的招商速度打破了优酷上所有自制节目的纪录，最终一些电商品牌拿到了冠名权、特约播出、行业赞助等出镜的机会，而天猫作为这个节目的出品方，天猫超市获得了免费联合冠名的权利。

事实上这些电商不仅是借助一个火热IP大剧和一个热闹综艺那么简单，精准定位也是至关重要。能直接决定了一场电商平台主导的娱乐营销能否将营销价值最大化呈现出来，也就直接决定了娱乐营销会不会持续地被电商所认可。经过电商品牌的娱乐化和全民化之后，电商品牌实际上也已经自成IP，他们本身就已经成为一个大社群，本身也已经产生了开展娱乐营销的条件。

这次拿到冠名权的良品铺子赢得了内容丰富的资源包，除了节目中的冠名、产品植入、定制创意中插、花式口播等各种节目权益，在阿里系电商平台上也获得了诸多权益。

【03】天猫超市的结合

这是一次全新的尝试，天猫和优酷这两个平台结合有着1+1＞2的力量，原本任何一档节目，它会有两个选择，上传统电视台或者是网络平台播出，“但是我们不这么界定，我们认为消费者媒体平台才是最大的营销平台。”而这个营销平台，囊括了阿里系的所有资源，包括天猫、淘宝和优酷土豆，《穿越吧厨房》真正地把播放渠道和消费平台融合在一起，成为了业内品效合一的首个成功案例。

天猫这次基本把淘内所有的资源横扫了，包括微博红包、天猫粉丝趴、直播、淘抢购、有好货、淘宝外卖等阿里系资源。这是和以往品牌赞助节目最大的不同之处——赞助不再仅仅起到品牌推广的作用，它更加可以帮助品牌打通销售渠道，而天猫面对的也不再仅仅是品牌的电商部门，而是品牌推广部门和电商部门的联动。

这种转变，来自于天猫对于自我认知的一种升级，以前商家来合作，只是把天猫当成一个卖货的电商平台，但是天猫要成为一个以消费者为核心超级平台，对于品牌的营销、新品发布、和消费者的连接，都可以从平台进行发声。所以从这个角度来说，天猫正在尝试着把媒体和电商与消费者真正地结合起来。

这是一次试水，但是水位已然不低。正如阿里巴巴集团CEO张勇就强调过的话：“现在出现了崭新的推荐，因为对人的关注，而对内容进行关注，进而关注内容当中所含商品元素，最后带来消费机会。”

所以，不二炮手觉得，如果条件允许的话，也开一个属于自己的综艺节目，先是内容输出形成IP后，然后再开始招广告或者其他什么的，这样子的银子自己找上门来。

【04】最后

在这个互联网飞速发展的时代，用户的流量与时间日益碎片化，也越来越昂贵。而争夺观众的注意力也变得越来越难，贴近受众、覆盖日常场景、饱含情感的优质内容，也越来越具有传播力。内容是一个能让知识沉淀的工具，是一个能传播的渠道，也是一个不断产生流量的来源，是一个一次投入，后期能长久产出的推广方式，并且这个门槛并不高，投入也并不大，只要你的内容有深度，内容有一定规划性，内容都有他们受众，并且会一直影响一些人。