这家“没正形儿”的公司却连续推出两部收视冠军剧，他们如何造星、造剧两不误？

文| 姜宇佳

这或许是影视制作公司采访报道中参与者最多的一次。在嘉行传媒总裁曾嘉的办公室内，与“看电视”面对面的，除了曾嘉及副总裁赵若尧、李娟之外，还有一只名为“师兄”的猫。

这是杨幂从《三生三世十里桃花》剧组抱回来的“演员”猫。“师兄”在嘉行的地位相当高，即便是高层们的工作和活动，也得以不打扰它的休息为前提。

这样略显“无厘头”的反常规行事风格，与以杨幂为代表的嘉行艺人对外界所展露的毫不违和。从曾嘉、赵若尧等人的表达中，也能感受得出杨幂一直以来自信、自嘲、自黑的风格其实也是整个公司的日常相处方式。描写春天的句子

比如，谈到嘉行影视制作业务迅速发展并小有成绩的原因时，曾嘉便给出简短的答案“人好啊”，然后哈哈一笑。

她们享受于欢乐、自由的工作氛围，不习惯太过拘谨、严肃的场合，从茶几摆满零食的非正式谈话场合，到十分年轻化的话语交流方式，这家立足于偶像市场的公司的确从里到外透着年轻的气息。

这或许就很容易让人理解她们在项目开发、经纪运作中的不走寻常路，以及制作的影视剧、打造的艺人在年轻群体中为何受欢迎了。

《翻译官》试水行业剧的偶像化演绎，《漂亮的李慧珍》逆强情节之势而行，强调情感的累积和沉淀，杨幂的真人秀首秀令人大跌眼镜地选择了《真正男子汉》，而这些大胆的创新尝试却基本上都“成”了。

尤其是今年年初，《漂亮的李慧珍》和《三生三世十里桃花》（以下简称《三生三世》）两部收视冠军剧的接连推出，令嘉行传媒受到整个影视行业瞩目，其影视制作与艺人经纪并行的业务架构也越来越多地被业界探讨。

“三生三世”成爆款意料之中，男主选角最头疼

开播之初，《三生三世》的收视率并不理想，首播CSM52城收视不足0.6%，前十集均未能突破1%，直到夜华和素素相遇，凡间情缘开启，便一路开挂，连续摘下近二十天的收视冠军。

曾嘉坦言，取得这一成绩是意料之中的，“从拿到剧本，到演员和主创整体搭配下来，到整个拍摄的节奏和粗剪出来的效果，我们预计这个戏会爆的。因为每一个角色都对位，每一帧、每一个场景、每一个小的环节都做得非常精致。”

嘉行传媒总裁 曾嘉

《三生三世》这个大IP的影视化改编，无疑是直奔爆款而去，而嘉行在这个项目上采取的策略也是“高开高打”，突破以往的制作规模、组建豪华的主创班底，甚至邀来了张叔平、张世杰、陈浩忠等电影级大师为视觉效果保驾护航。

曾嘉直言这带来了更高的成本，而且花费几乎半年时间才促成这一主创阵容，但这就是嘉行想将这一IP打造成精品所要努力的方向。

当然，所有的IP改编，都要给大众，尤其是书迷，交代两个关键性问题。其一，是影视剧本如何在保留原著精髓的基础上进行二度创作，其二就是选角，找到令书迷满意的演员，可以说是IP剧面临的相当大的挑战。

嘉行在这两个问题的处理上都颇为谨慎，且形成了自己的一套方法。他们坚持要在达成意向后“先等到10集剧本，确定调子是对的，才继续下面的谈判”，而不是拿到一个高人气的IP项目就盲目推进。

而演员的选择与剧本创作同时推进，“拿到10集剧本，几个主要演员有了一个大致的定位，之后就迅速告诉了编剧。”在他们看来，编剧代入具体演员后，对人物有了更为立体化的印象，写出来的剧本也会更贴切、更精准。

和以往嘉行参与制作、出品的剧集一样，《三生三世》也有大量嘉行艺人的出演，杨幂、迪丽热巴、高伟光、张彬彬、黄梦莹、刘芮麟等十人参与其中，他们大多较早就与角色相对应，编剧在剧本创作中已经代入了这些演员的形象和定位。

“这个应该是我们特别大的优势，根据我们演员的性格、专业能力、外形条件提前做定位。这样可以让编剧提前做了解，看他们的戏，去感受，在写的时候就会有更生动的东西。”

在大多主要角色都找到了合适人选后，男主角的选择成了最令他们头疼的难题。说起夜华的选角，曾嘉和赵若尧都有一肚子的话要说，她们直言“太难了”，“夜华是少年老成的，内心世界又很丰富的，你找太年轻的男孩，这些鲜肉的人生经历还不够，内心丰富的东西他表达出来会有一些难度。”

嘉行传媒副总裁 赵若尧

赵若尧透露，男主角的人选上他们考虑了很多人，市场上比较热的男演员基本都问过了，但由于档期等各方面原因都未能合作，“嘉姐（曾嘉）想到了一个虽然没演过内地电视剧，但戏非常好、有质感的人选。”

在流量鲜肉当道的环境下，这个选择显得有些任性，但嘉行对此坚持。而他们在向赵又廷方提出这一想法时，赵又廷本人也有过顾虑，“我帅吗？怎么演啊？我不年轻啊，没怎么演过古装，又没有在大陆演过电视剧。”这之后又花费了好一段时间与赵又廷方面、电视台沟通，才促成了这次合作。

从播出效果来看，嘉行这次的“冒险”似乎大获成功，在昨晚收官后赵又廷发布的与角色告别的微博评论中，尽是“赵又廷之后再无夜华”、“曾经我觉得你演不出夜华，那时候我过于肤浅，后来我被打脸了，知道你把最好的夜华诠释出来了”之类。

“从来不追热点”，选项目要有兴趣和热情，制作上该花的钱一定要花

如果说《三生三世》的火爆完全是计划之内的话，那么，年初嘉行首度试水周播剧的《漂亮的李慧珍》（以下简称《李慧珍》）成为周播剧市场中一匹黑马，收视双网破1，就有些超出业内的预估。

在立项之时，市场都在追求强情节，而嘉行“押宝”情节简单、讲述温暖阳光故事的《李慧珍》也是另算辟蹊径。

“前两天芒果的人还说，他们也是完全没想到《李慧珍》会有这样的效果，有今天的收视效果也非常意外。这就证明了故事讲得好，用心去做了，大家情感是有的，不一定非得要追求强情节，对一个项目有感觉的时候，你就认认真真做好，这个特别重要。”曾嘉说。

事实上，虽然是首次涉足周播剧市场，看似只是小试牛刀，但嘉行依旧是有备而来，曾嘉介绍周播剧的拍摄、播出周期较短，例如《李慧珍》7月2日开机，1月2日便播出，因此他们将更多时间用于前期孵化剧本上，给了编剧8个月至1年的充足时间创作、打磨剧本。同时，制作投入上有所保证，《李慧珍》在同类型剧中也属于成本较高的。

“从来不追热点，都是创造热点。”嘉行副总裁李娟这样描述曾嘉、赵若尧。大女主戏是今年市场的热点，但曾嘉回忆，买下《烈火如歌》版权是在四年前，“那时候热巴还只是刚刚出道的新人，只是觉得如歌的人物性格跟热巴本身非常贴切，我们拿过来先做剧本的孵化。”

赵若尧补充道，“我们选项目的时候，倒没有把自己框定在一个什么样的范围里，更多的是看到这个故事之后，首先要有兴趣，然后有热情把它做成一个影视剧作品。”

而在蓝海市场实现突破后，嘉行开始将打造起来的IP朝着系列化方向打造。《亲爱的翻译官》《漂亮的李慧珍》成功打响后，系列化的后续作品都已开拍或筹备。

但赵若尧强调，嘉行所谓的“系列化”，也与市场上常规的“第一二三四部”有所不同，未必要将同一个故事进行延续，而可能只是在同一个题材类型上的继续开拓，《翻译官》后上马《谈判官》就是这一逻辑。

“做前一部时累积了一定的经验，也可能有一定的遗憾，可以在第二部时使这些都更加升华，做起来也比较顺手。”将某个题材做到极致，是嘉行的一种业务布局策略。

而在影视项目的执行上，嘉行传媒奉行的是“不差钱”的原则。他们信奉，“术业有专攻”、“专业的人做专业的事”，资本与业务不应该裹挟在一起。

嘉行传媒副总裁 李娟

来自普华永道会计师事务所的副总裁李娟是曾嘉十多年的好朋友，主要负责资本方面的业务，“关于钱的事”都由她来负责，“把钱的压力全部给她。只是说我们这个戏要做精品，要花钱，我们专注内容，专注业务。”曾嘉这样描述她们之间的分工。

李娟透露，《三生三世》这一项目是一个大体量的制作，实际支出的确是非常高的，定了主创班底后就比最初的预算多了1.5倍。但制片人并不卡钱，700多个场景、国外制作的服装……“制作上该花的钱一定是要花的，我们从来不跟制片人说必须要压缩成本，都会给他足够的资金匹配让他去做他想做的东西。”曾嘉说。

李娟称，制作上的投入都是为打造精品剧服务，嘉行不愿为了保证利润空间而压缩成本，而是会压缩自己的利润空间。“我们可能更看重一个长期的发展，如果短期想获利的话，其实在一两部剧上就可以把那个空间拉得很大，可是就会影响到做戏的品质。”

艺人高片酬而相应带来制作品质的缩水，使得电视剧行业近期饱受争议。而在曾嘉看来，嘉行并未遭受类似的困扰。

“嘉行的艺人一直以来都是合理的片酬，不论对外还是对自己公司的项目都是一致的，我们比较幸运，遇到的合作伙伴跟我们理念也都一样，所以大家就没什么分歧。”“该花的都一定支持、该收缩的才收缩”的理念始终很清晰。

根据艺人定位定制影视项目，“压着艺人的步子”培养、打造

“我们找的演员都算是比较合理化的。首先我们做经纪公司，我们的艺人出去的片酬也都是非常合理化的，所以其他的演员也都是相应的，一样按照市场规律，尊重制片方的方式。”

凭艺人经纪业务起家的嘉行传媒，与公司内外演员的合作在影视项目上的合作都较为顺畅。其艺人资源也引得业内众多影视公司纷纷向嘉行伸出橄榄枝，芒果影视、尚世影业等都与嘉行签订了深度战略合作协议，在《谈判官》、《漂亮》系列、《烈火如歌》、《紫川》等项目上的合作已经展开。

艺人经纪与影视制作两项业务的相互借力，已成为嘉行在行业内立足的独特优势。尤其是专门根据自家艺人的定位和发展路线而为其打造的影视作品，不仅演员与角色匹配程度更高，而且助推艺人的效果也更好。

曾嘉介绍，每年为艺人选择的项目都是以艺人的市场定位为依据的，“演员每一年会有不同的进步，也有不同的人生阅历和感受，我们根据每个艺人不同时期的经历，会给他做不同的定位。刚开始签的那一两年，我们可能更多地选择跟他性格比较匹配的角色。慢慢地我们会看到成熟度的增长，会给他做一个调整。”最精细地，甚至每个月就会对艺人定位进行一次调整。

嘉行一度被外界贴上“杨幂公司”的标签，公司旗下其他艺人被调侃为“幂家军”。如今，迪丽热巴、张云龙等艺人也都成长为独挑大梁的花旦小生。

而无论是杨幂，还是曾嘉、赵若尧，与其他同事、艺人的交流都是毫无层级观念束缚的，用曾嘉的话是“就是这么的开心和没正形儿”，但在业务上，嘉行内部却有着十分严谨、专业化的制度规范。

从签约新人，对品质、三观、专业、外形、心理素质等全方位的考量，甚至需要工作人员与艺人畅聊人生，以便对他们的成长背景和经历有全面的了解，曾嘉笑称是“关小黑屋痛说家事”，到三年时间的沉淀、把基础夯实，还包括定期培训和布置功课，“每周要看电影、学英文、健身、看时尚杂志，还要定期检查、给我们反馈”，嘉行在艺人培养上的专业度或许和他们呈现出的轻松氛围形成了反差。

曾嘉说，在打造艺人时，嘉行的理念是“压着艺人的步子”，不希望急于把艺人推到什么样的高度，而是让他们多一些累积，“根基打得稳一些，再一步一步稳扎稳打向上走，如果要是想急速去推，可能很多的大IP我们就想办法让艺人去上了。”

从嘉行艺人涉足综艺的时间和频率也能看出一二。杨幂在先后登上各大节目招商PPT后，才于去年年末献出真人秀首秀，选择的项目《真正男子汉》在女星中也是个性十足；迪丽热巴今年才接下《奔跑吧》，因为公司觉得“她相对成熟了，是时候出去尝试一下了”。

“真人秀方面我们就比较慎重，因为真人秀是一个需要你去特别真实表达自己个性的地方，在自己没有100%信心能够去表达自己的时候，还是稍微往后放一放。”曾嘉这样解释。

目前，嘉行签约的艺人已有20个，采取分梯队培养的方式，每年会有几个重点艺人。

嘉行的队伍也在持续壮大中，除了拥有经纪、制作、商务、宣传等各个部门外，还与外部的制作团队建立了固定合作关系，以节省彼此磨合的成本。嘉行也逐渐有了相对固定的编剧、导演合作伙伴，与擅长不同题材的编剧在不同项目上展开合作。

曾嘉透露，嘉行推进项目的节奏基本是每年三部日播电视剧、一部周播剧和一部电影。今年，还会开启一个网台影联动的大IP项目，网剧、电视剧、电影分别描写不同时期的故事，这也是业内首次尝试用三种形态的产品合力完成一个IP的影像化表达。

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