圆通的隔空喊话，橄榄枝真能给行业带来机会么？

昨日，驿站老鬼的一篇《喻渭蛟喊话陈德军、赖梅松、聂腾云：三通一达需要近距离交流，形成一种共鸣...》无疑给整个行业扔了一个王炸。草根细细评味了下文章和留言，多数是怀疑，另外则是一股子酸楚的味道，少数人表示了肯定，其他的则表示了另外一些想法。

其实草根也很好奇，为什么在这个时候扔出这样的想法？真的是为了转移媒体目标，掩盖自身网络的一些负面新闻么？还是说真的要停战，议和了？

首先，圆通的确被之前的网点停摆负面新闻搞的焦头烂额，新闻部则更是坐如针毡。由于前期的公关失败，导致了媒体但凡跟快递有关的新闻多少都会顺带上圆通两个字眼。虽说媒体在某种程度上有点过了，但是谁让你是上市公司呢？作为媒体总归想蹭蹭热点的。

圆通掌舵人在这时候，抛出一个橄榄枝给另外三家，从某种程度上的确可以转移不少媒体的聚焦和吃瓜群众的好奇心，而至于媒体和群众是否买账？可还是要看宣传的力度了，希望这次PR能真的交出一份令圆通老板满意的答卷。

其次，加盟制快递网点生存困难是整个行业共同面对的问题，绝非一家或者两个公司的错。恶性的低价竞争、层层盘剥的薄弱利润、缺乏有效的管理疏导，都导致了快递网点如今摇摇欲坠的局面。

为什么快递网点招不到人？真的是因为快递员都跑去送外卖了么？其实并不然，行业危机出现不可能是因为一线员工跳槽所导致的。其实问题还是出现在快递网点本身，因为没钱赚，所以不愿意积极招人，因为没钱赚，所以不愿意用心管理。

这也是加盟制快递面临的最实际的问题，你可以用罚款来管理加盟网点的服务质量和业务量，但是你无法用罚款来管理人心。快递网点都是独立法人的公司，大家开门做生意就是为了赚钱，个人利益最大化是他们永远追求的目标。你总部知道精打细算，把多数的风险给规避了，稳当当的坐着赚钱，快递网点难道不会么？无非就是没你做的那么稳当罢了。因此一旦自身的利益受到过分侵蚀和伤害的时候，那么他只能选择有效规避。

所以说，隔空喊话是让几位大佬一起坐下来好好商量商量，那么到底商量什么呢？不见得全国各地的通达系快递网点都凑在一个桌子上打麻将吧。耽误之急，还是如留言所说的把自己内部的一些问题先解决好，把自己的快递网点先安抚好。

第三，至于行业涨价这个问题，说实话人心隔肚皮。往大了说了目前通达总部就是谁量多，谁赚的多，几家都已经上市了，很多东西并非一两个人能说的算数了。往小了说，之前几位之间发生了过不少不愉快的经历，为此还专门成立了一个蜂网公司作为几家公司的一个制衡点，但最后还是形同虚设。因此这种各怀鬼胎的心境下，谁会相信谁呢？

就算四位大佬能真的坐在一起把价格给涨上去了，貌似去年广东那几位通达系快递网点老板就是活生生的例子，你们确定工商不会上门找事？而且，四位大佬能心平气和坐在一起某宝是最不愿意看到的事情，因此这还是不现实。

再退一步说，涨价说白了是问电商要钱。可电商的钱真的那么好要么？电商真的有钱么？首先某宝是不会给钱的，某鸟也不会给钱的，那些做电商是没钱的。全民电商的时代，价格战比快递更惨烈，有的电商甚至一度靠快递费过日子。所以说，涨价涨价，电商的价是无法涨了，唯一可以做的就是总部少赚点，把更多的利益分给快递网点，分给一线的业务员。

最后一点就是所谓的通达系体制？建立“防火墙”？如果说通达系体制就是加盟体制的话，那么其他那些公司就不是了么？只能说是通达系是加盟体制的代表，并不是全部，通达系自己抱团，内部竞争，共同抵御“外来者”。这似乎就是一个悖论，关起门来我们可以打的头破血流，开了门我们要共同对外。那如果某一家在门内就被其他几家打趴下来了呢？这到底是养蛊？还是抱团取暖？

至于一致对外，对的是顺丰，还是天天、百世，又或者优速、快捷这些公司呢？反正草根暂时没把那几个国际巨头罗列进来。顺丰从来不掺和通达的事情，自己做自己的产品，做自己的产业链，做自己的物流帝国。至于其他几家，要么就是走差异化道路去了，要么就是抱好大腿了，凭什么他们就没有自己的市场地位了？为什么注定要被通达抱团打压呢？

基于以上几点，不知道圆通这次抛出的橄榄枝是何意？不过作为圆通的掌舵人，给行业带来的变革的确是大家有目共睹的。价格战不是快递行业特有的，是每个行业在发展进化路上必过的坎，坚持住了就是胜利者。商场是一场没有硝烟的战场，其实它比战场更可怕，虽然见不到刀光剑影，可却更加残酷和无情。

而在这残酷无情的价格战中，跟随者不是你堵抢眼、扛炸药的棋子，他们是你能利于不败之地的基石。