直播变现的“九阴真经”

经历了一年的洗礼，直播的商业化模式益发成熟，本文总结了目前几种典型的变现方式，以及未来可能出现的新型变现方式。

不知道是谁提出来的，称2016年是“直播元年”。那么今年就应该叫“直播二年”。

经历了一年的洗礼，直播的商业化模式益发成熟，变现手段也多种多样。虽然都是从用户手里掏钱，但不同的“吃相”下，用户的心理接受度不同，愿意付出的费用也不同。

哪种方式让你更愿意掏钱，就要看你自己了。火影忍者剧情介绍

当下：多样却没有走出旧套路

1、街头卖艺式

所谓“街头卖艺式”，指的就是直播变现的所有方式中最基础的：打赏。此处应当配一段还珠格格的视频，但是网也不好，剪片子又麻烦，我还懒，就算了。

对粉丝来说，打赏就是买个虚拟礼物送给主播；对主播来说——挣钱怎么这么难啊！

首先，要使尽浑身解数“游说”用户送礼物。主要方法是撒娇和哭穷。

某直播报告数据显示

“小礼物走一波”

这句话在一年里被说了6.57亿次，平均就要说近两百万次。在一次直播中，主播每隔一段时间就要说一次。

此外为了让更多用户更长久地向自己送礼物，还要说

“左上角点关注”、“右下角分享不要停”

这两句话在去年一年中分别说了10.95亿次和8.76亿次。真是辛苦主播们了。

虚拟礼物到手了，还要将它变成现金。变成现金的过程中就要和平台分成了。各个平台的分成比例不尽相同，总体上保持在“平台二、主播八”和“五五开”之间。

除了和平台分，有的主播还要跟经纪公司分。所以粉丝们卖命充钱送的虚拟礼物，到了主播手里可能只有一小部分。

2、电视购物式

相信大家都看过购物广告或者购物台。虽然这种推广方式非常简单粗暴毫无技术含量，但不得不说确实能取（pian）悦（dao）一些用户。

电视购物式具体分为两种方法。

一种类似电视节目中的广告，直接在直播过程中插入广告，或者在直播内容中植入广告。但是本质上跟看综艺节目时蹦出来一句“本节目由XXX厂商独家冠名播出”有区别吗？

另一种方法就是购物台的“只要九九八！XXXX带回家！”。主要靠主播在直播过程中不断夸赞商品，突出性价比高；而且这种主播都拥有自己的品牌，宣传的商品只有通过主播的店能买到。但是它现在有个新名称，不叫“赶紧拿起手中的电话订购吧”，而叫“直播+电商”。

通常这两种情况下，主播就不太在意粉丝们是否刷礼物了——毕竟广告费和商品知名度已经实打实地揣在兜里了。

3、粉丝经济式

粉丝经济应该非常好理解。大部分粉丝都愿意为了心仪的爱豆氪金，这年头，像霉霉和悦悦这种为了男神一毛不拔的人已经很少见了。（悦：又拖我下水）直播平台通过粉丝经济赚钱也分两种招数。

第一种是让活在屏幕那端的网红们走到现实中，举办线下的粉丝见面活动。

活动的收益方式嘛，可以卖门票，可以卖周边，可以拉广告，跟一般的明星见面会没有太大差别。

另一种招数也是让爱豆更贴近粉丝，不过这次的爱豆变成了传统意义上的“明星”。很多直播平台都邀请明星入驻。

虽然明星们不见得像主播们那样每天都会花大量时间跟粉丝互动。不过对粉丝而言，偶尔能实时地看到偶像在做什么，已经很满足了。毕竟不是所有粉丝都有钱有闲跟着满世界飞，长年坚持蹲守机场的也只有虹桥一姐一个人。

4、售卖门票式

平台们为了提供优质的、能吸引用户观看的内容也是操碎了心。

明星的演唱会比起普通主播唱歌更能吸引观众，所以直播平台们纷纷开始和唱片公司合作，通过网络直播演唱会。演唱会能获得的收入更多，对平台推广也更有利。

从乐观的角度想，这是一个利滚利的死循环：平台抱着明星的大腿红了，主播才有希望在这个平台上火起来；主播火起来，平台的收入更多，才有钱邀请更大牌的明星，明星也更愿意和平台合作。

未来：向我们走来的是——旧套路

直播平台们削尖了脑袋挤进用户手机之余，也挖空了心思想出三个可以变现的套路。但这三个套路怎么看怎么像网络视频玩剩下的。

1、技术革新式

通过技术革新来吸引用户的确是一种手段，但准确地说，它只是充分不必要条件。VR直播或许可以提升用户体验，促使用户为VR内容消费，但如果设备体验差或者内容垃圾呢？恐怕这时VR的噱头已经不足以让用户为此付费了。就像当年3D电影刚刚出世，大部分的观众选择摘掉眼镜看。

2、内容为王式

内容为王第一式叫做“付费会员”。在国内，最先这么玩的是乐视。想当年，《XXX升职记》（不是杜拉拉）靠雷点吸引了大批观众，却在观众看到一半的时候突然宣布接下来的集数需要购买会员才能观看，非会员则不可以观看。部分用户为了能够被雷到外焦里嫩，毅然决然地选择了购买，结果么……霉霉只能说庆幸自己没买。

直播采取付费会员也是一样。要让用户觉得自己这笔钱花得值、花得舒心、花得满意，并且打算继续花下去，就必须保证能够长期稳定地输出高质量的内容。任何一次掉以轻心都有可能让平台失去一部分用户和现金。

内容为王的第二式，“在线教育”的老套程度跟付费会员不相上下。

首先，我们都知道有个东西叫做“慕课”，教育类直播唯一的进步只是教师和学生可以实时互动——其实QQ群视频会议的效果也差不多，缺点就是群的形式会让观众数量有限。教育类直播则打破了时空和人数的限制。但我还是夸不出来。

而且，在线教育比起娱乐更考验内容质量，不论是直播还是线下课堂授课。最简单的衡量内容好坏的方法，就是学生通过课程是否真实地提高了分数。教师的教学水平怎样，既影响自身声望，也影响平台收入。目测继平台挖明星入驻之后，要开始邀请各地名师开课了。

结语

其实无论平台以怎样的手段获取收入，最根本需要依赖的永远是内容。不止直播平台，资讯平台、自媒体、视频、文学、音乐，都要依赖内容本身。有了好的内容，标价再高也会有人愿意购买；没有好的内容……

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