民企转型升级的“南海秘诀”

民营经济被誉为南海的“根与魂”，贡献了南海70%的GDP和85%的就业。从今年年初南商大会上公布的扶持民营企业发展“21条”，到今年8月民企座谈会上以土地、技术、人才、资金、市场为主题的“五题问策”，对民营企业的关注是南海经济工作永恒的主题。

近期，市工商联首次发布的100家佛山市优秀民营企业名单中，志高空调等34家南海民企上榜；在发布的20家佛山市转型升级标杆民营企业名单中，华兴玻璃、坚美铝材、蒙娜丽莎、维尚家具、联邦家私、文灿压铸和东方精工等7家南海民企上榜，均占全市的三分之一以上。

这些转型升级的标杆企业，分别有哪些转型秘诀？本期通过对典型企业的剖析，希望给更多的民营企业转型升级提供示范与借鉴。

华兴玻璃曝光20明星大尺度床戏 真实堪比不雅视频图

通过精益生产实现“后院掘金”

人们往往认为，微笑曲线是企业、产业转型升级的经典理论与模式，它强调的是企业从低附加值的加工制造环节向研发、营销两个高附加值环节攀登。而“后院掘金”模式，说的是企业转型升级的另一个方向，就是将制造加工环节的成本降低，在车间中寻找失去的金子。华兴玻璃成功的秘诀在于，通过精益生产的方式实现了“后院掘金”。

华兴玻璃所处的日用玻璃制造行业是一个劳动密集型行业。与其它劳动密集型企业呈现衰退状况不同的是，近几年，华兴玻璃平均每年保持25%的速度进行扩张，俨然在这个传统领域成为了“成长型”企业，也是日用玻璃业的“亚洲一哥”。

和传统企业一样，华兴玻璃也面临产品质量、成本、交货期不能适应市场需要等问题，但在2005年，华兴玻璃就引进日本中产联并启动推进丰田生产方式的项目，与日本质量团队一起，通过精细化、标准化管理，提升企业管理水平。如今，在华兴玻璃的每条生产线上，偌大的制瓶车间只需2~3名技术工人。

华兴玻璃把传统生产方式中的“以物为中心”的管理，变为“以人为中心”的管理，强调全体员工的参与意识，大幅提高生产力。华兴玻璃可供借鉴的做法包括：一是发挥日本中产联管理技术专家的指导作用，顺势把这一指导革新企业管理的过程，变成了企业培训管理人才的过程；二是进行系统化流程再造与建立科学的财务管理成本体系；三是构筑了华兴生产模式（HPS），从5S基础工作入手，开展全员参与的生产保全（TPM），以及以即时制生产和自动化为主要内容的TPS管理。

坚美铝材

提升质量标准延伸产业链

品质式突围是最为朴素，也是最为经典的突围模式，通过质量的提升、标准的打造、品牌的构建，实现企业的转型升级。

广东坚美铝型材厂有限公司作为南海传统铝型材制造企业的代表，一是通过质量创新，成功在2016年获得中国质量奖提名奖；二是通过实施标准战略，赢得国际话语权，主导制定我国铝材行业首个ISO国际标准，打破了欧美的技术贸易壁垒，为我国近200万吨、价值数百亿元的电泳铝材产品的出口拿到了国际通行证。

而当市场出现供过于求时，蓝海战略就显得非常重要。蓝海战略包括主业转型及全链经营两种方式，坚美铝材通过向系统门窗这一蓝海领域进军，延伸产业链来突破利润红海。

今年6月6日，广东坚美定制门窗系统有限公司成立，在中国铝型材行业内率先推出互联网O2O定制系统门窗。在“互联网＋”时代到来和铝门窗行业产能过剩的双重背景下，坚美铝材这家收获第二届中国质量奖提名奖的企业，通过发展新供给、创新服务模式，实施大规模定制生产，打响了中国铝材行业供给侧结构性改革的头炮。

“今天已经进入到个性化需求时代，产品仅有好的品质，不足以满足用户的需求，我们用全新的思维打造‘门窗定制+互联网’模式。”坚美集团董事长曹湛斌认为,广东坚美定制门窗系统有限公司的成立，是坚美集团转型创新发展战略的重大突破，是坚美集团从“输出铝型材到输出铝合金门窗系统”的坚美品牌延伸。

蒙娜丽莎

增添文化元素将产品与艺术融合

“涡轮增压”驱动模式，是南海企业转型的另一秘诀，它以科技创新和工业设计为切入点，推动企业转型升级。

为什么蒙娜丽莎的微笑如此迷人？盘点蒙娜丽莎的发展之路，品牌、科技、文化是助推蒙娜丽莎发展的三大引擎，其中将科技产品与艺术文化实现融合，又是其最大特色。

蒙娜丽莎集团股份有限公司通过精心做好工业设计，积极打造成融合高雅艺术的陶瓷产品品牌。为此，蒙娜丽莎多次派人到意大利观摩博洛利亚展，而且主动拜访设计师，学习意大利的设计艺术，并融合到蒙娜丽莎陶瓷产品设计中。如今，参观蒙娜丽莎的模拟家居生活空间宛如置身于一个高雅艺术画廊。

近年来，蒙娜丽莎投资于产品新技术的优势日益显现。在陶瓷行业普遍产能过剩的情况下，蒙娜丽莎仍保持着较高的盈利水平，尤其是蒙娜丽莎研发的薄板技术，适应了当今时代绿色节能的大趋势。2015年，蒙娜丽莎利税均突破亿元，且荣获佛山市政府质量奖和广东省政府质量奖，品牌价值进一步凸显。

维尚家具

互联网下的大规模定制模式

互联网+模式是两化融合的升级版，是转型的重要招数，这种模式主要包括拥抱电子商务及产业互联网发展两方面。产业互联网被认为是下一个风口领域，它从生产制造体系、销售物流体系、生产服务体系入手，与互联网实现紧密融合。

维尚为何能保持如此高速的增长，它做了什么？首先，维尚的战略是成功的，它成功发现了全屋定制市场的空白，选择做一个“全屋定制”家具服务的提供商。中国的定制家具发展多年，一直停留于单品类定制领域，在定制市场中，年轻人群体的住宅装饰需求未得到充分重视。维尚家具定位于这一人群，为他们提供一定设计品味、品质相对稳定、价格又相对合理的全屋定制家具服务。

其次，维尚解决了大规模定制的技术难题。定制化生产的两大问题是如何减少成本和如何提高效率。传统的家具企业如果面对不同规格产品的订单，一般只能对单间产品进行单独生产，这种方式效率低下。而维尚工厂通过零件通用化和模块化设计来解决大规模定制的产品生产问题。所谓零件通用化，即统一系列甚至多个系列的不同产品中，将结构相似、尺寸相近的零部件予以统一，使之能够通用互换。模块化设计即以多部件形式出现，有通用的接口便可在多个系列产品中通用。在某种意义上，工厂生产的是部件，而非成品家具，这实际上是软件开发模式的延续。

联邦家私

致力“原创设计”引领产品创新

将传统工艺与现代科技结合，也是联邦家私另一大特点。联邦家私通过对雕刻这一传统工艺设计解决方案，由工艺大师雕实样、定标准，将机器化生产与手工结合，用数控设备雕刻加工打柸，再用雕刻师傅手工修笔点睛，既传承了传统手工雕刻技术，又结合了现代科技。

今年，联邦家私还吸引了央视《工匠精神》栏目前来拍摄纪录片。栏目组认为，原创设计是联邦家私的最大特色。联邦家私集团董事局主席杜泽桦表示，中国家具品牌要用“中国原创”令国际市场刮目，中国人要创造自己的世界名牌。

文灿压铸

聚焦深耕打造隐形冠军

聚焦深耕战略，即把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，成为某一领域“隐形冠军”的方式。“隐形冠军”概念最早由德国管理大师赫尔曼·西蒙提出，它指的是一大批中小企业在某些细分的行业领域可以做到全球领先，却不被外人所知。现在，越来越多像文灿压铸这样的行业新型“隐形冠军”正在南海出现。

文灿压铸是南海里水本土草根型制造业企业成长发展的标杆，从家族式企业完成转制，先后与奔驰、沃尔沃、大众、通用汽车等公司的全球供应商建立合作关系，并于2014年年初与美国特斯拉电动汽车达成合作，将为其提供11款车身结构压铸件和9款支架铸件，成为中国获得特斯拉量产汽车车身结构件订单最多的企业。

作为压铸行业里的“明星级”企业，文灿压铸原本是一家庭作坊，一直致力于压铸工艺的提升和管理模式的革新，最终在行业中成功突围。文灿压铸专注于做好手中的事，成为该领域的隐形冠军，这种途径值得许多中小企业借鉴，在当前经济新常态下，南海企业更需要这种踏踏实实做实业的干劲和精神。

东方精工

跨国跨界并购实现战略转型

利用资本市场，实现转型升级，这是越来越多南海企业将走的路径，它包括企业上市、产业并购两种手段。并购作为一种重要的投资手段，一些企业通过并购来获取战略机会、发挥协同效应、提高管理效率和获得规模效益。

东方精工是南海企业中尝到资本市场甜头的企业之一。东方精工通过国内外的并购及战略合作实现了国际化发展、全产业链延伸和战略转型。2013年10月15日，东方精工拟与4080万欧元收购全球第二大瓦楞纸板设备商佛斯伯60%的股份，完成重大资产重组。

2014年，东方精工又通过认购嘉腾机器人股权，进入自动化机器人行业，该并购有助于东方精工自动化物流系统的建设。2015年10月，东方精工完成参股收购意大利Ferretto集团40%的股份，加速推进智能物流仓储设备平台的搭建。2016年，东方精工又购买了意大利EDF公司100%的股份，实现了高端机型在欧洲的生产。

梳理东方精工这几年的资本动作，几乎都离不开“跨境”和“跨界”两个关键词。东方精工的2015年年报显示，通过收购和产业布局，公司业务已形成了智能包装设备、智能物流和机器人、高端核心零部件三大板块。而这一格局形成的背后，是东方精工“爆买”模式的开启。

东方精工负责人称，全球化资源的布局有利于公司增强抗风险的能力及业务和品牌影响力，接下来东方精工会继续根据战略部署寻求标的企业进行收购，从而完成集团资源在全球的配置。

统筹/珠江时报记者李年智文/珠江时报记者李年智丁志强通讯员吴周聪图/珠江时报记者方智恒穆纪武