网大宣发不是只有露肉海报

2016年10月08日 12：070广告主网wuk

网络大电影是继网剧和纯网综艺后，又一个快速爆发的纯网内容市场。但和网剧、网综市场制作由主流视频网站主导不同，网大市场门槛相对较低，较多的网大团队打法相当粗放，行业规范性、成熟性都远远不及网剧和纯网综艺。

根据新传智库《网络大电影行业与市场研究白皮书》推算，2016年，2016年网络大电影全网影片数量可能超过3500部，呈现井喷式增长，而根据前期调查情况，目前市场中仅有10%的影片能够盈利，也就是说，只有10%的影片能够达到盈利的点击量。

这10%除了本身拥有好内容外，和院线电影一样，宣发相当重要。曝光20明星大尺度床戏真实堪比不雅视频图

对于网络大电影来说，能否实现以小博大，关注度和点击率是关键，在缺乏推广费用的情况下，那些高性价比的营销方式无疑已经成为吸引点击的中坚力量。那么，网络大电影营销都有哪些营销招数呢？

首先是惯常用的感官刺激性海报，吸引关注。海报作为电影宣传最基本的物料，是一个电影的脸面。精彩的海报能反映出电影的精彩，让人回味无穷。而对于网络大电影来说，就算是平庸的电影，如果有个好的海报，也能起到意想不到的作用，至少对点击率的作用贡献巨大。结合观影人群的需求，花样翻新、亮点频出。

难怪有人说，网络大电影的一款成功海报能带来数百万的点击率。

不同于线下海报，新媒体海报更多的时候并没有常规海报那么大的尺寸，所传播的信息也较常规海报有限，所以新媒体海报的设计简单明了，不需要逻辑性，也不需要高大上。所以受众更容易被这样的海报吸引：核心卖点突出、色彩相对丰富、简单少量的文字。

当然，尽管目前网大审查相对较为宽松，但是随着监管篱笆的收紧，海报设计可以吸引眼球，但也要遵守底线。

其次是借势热点炒作，增加曝光是网大营销的进阶篇。山寨热门院线电影，是目前很多网大屡试不爽的招数，这很大程度上就是为了在推广的时候借上热门电影的宣传势头。热门电影一般掌握了大把的宣传费用，在很长的一个周期内，这些电影都会在媒体上保持着超高的曝光率。更有一部分忠实粉丝会持续地讨论、传播，并自发地形成一些传播度极高的热门话题，这些话题的传播范围甚至超出了该热门电影的观影人群。

但网络大电影真正吸引观众进行有效点击的，还是影片自身的看点和卖点。而在当前阶段，众多小成本制作网络大电影瞄准的是主流院线相对空白的市场，无外乎是暴露、惊悚、猎奇甚至是软情色等元素。而要将这些元素的吸引力发挥至极致，就是无限夸大炒作。网大通常情况下不具备院线电影那样的明星效应和线下炒作条件，其炒作方式只能是将这些元素巧妙植入线上热门话题。

虽然从质量上无法和院线电影相匹敌，但只要傍上热点，无论捧与杀，话题肯定是有了。这时候，这些在片名或情节上与热门电影有着强烈雷同的网络大电影，顺其自然跟随这些热门IP进入大众的视野，这其中不乏网络大电影的目标受众。

最后，与观众互动，实现病毒式自传播，才是网大营销的升阶篇章。对于大部分制作预算较低，基本无推广费用，而且整个制作发行周期极短的网络大电影来说，要实现与线下的互动，基本是不可能完成的任务。但是，如果策略得当，以小博大也不是没有可能。

“粉丝营销”是当下互联网营销的重头戏，特别是在影视行业，粉丝已逐渐成为一股新崛起的势力，越来越被市场重视，粉丝效应所造成的影响不容小觑。

多形式全方位与粉丝互动方能提升网大营销效果。除了官方微博微信发稿炒作外，建立电影粉丝群，让粉丝们可以更方便得获取电影资讯、在线观看、参与互动、周边礼品赠送、线下看片会等专属福利，同时让粉丝对影片能够进行自主传播。

相对于院线电影来讲，网络大电影并没有充足的资金进行电影的宣发，更无法直接切入到院线电影的营销地界。然而，网络大电影与生俱来的互联网属性让它能够借助创意式营销，能够产生四两拨千斤的营销效果。

网大时代已经来临，但网大营销面临的现状是一个困局：一方面，大部分内容粗制滥造，欲说还休地打擦边球，无论以尺度为卖点，还是以故事性为卖点，都不太方便大张旗鼓宣传，也难以真正打动人心。另一方面，投资者们大多为赚快钱而来，追求不在现象级作品之上，所以并不打算花费太多精力在运营方面。

而只有抓住网络大电影的发展症结，运用专业化的宣发手段，才能真正撬动数十亿规模级的网大市场。