人和人没什么区别，关键看一点，却没人告诉你

接下来讲的这个故事大家应该都听过，我觉得我还是再说一遍 ， 大家耐心的再看一遍。

有一个做鞋子的厂家派了两个业务员去一个小岛上。那里的居民是土著居民 。A业务员看到这个情况顿时愣住了，因为岛上的所有人根本就没有穿鞋，都赤着脚走来走去的。

于是呢，他就说这地方的人没有需求，因为这里人不穿鞋子，不需要。

老板又派了一个业务员B去岛上，他却兴奋地跳了起来：因为他发现所有的人都没鞋穿，这是个巨大的市场！曝光20明星大尺度床戏 真实堪比不雅视频图

他立即让公司运来一批鞋子并免费送给了当地一些有话语权的人，让他们先试穿。

过了一段时间之后，当其它居民看到名人穿着鞋子并且走路很快，而且不用担心路上有石子，粪便等东西。

大家看到了之后，纷纷羡慕了起来，争先恐后的购买 。最后，这个业务员赚了钱。

这是个老掉牙的故事了 。不过我经常跟我的业务员培训的时候讲这个故事 ，并且让他们好好学习十遍 ，再写一篇心得体会出来 。

3这个小故事里边有很多的东西需要挖掘，简单的说两个吧

1 心态的问题 。首先你得认为你能，然后你才行 。如果你开始就认为你不能，那最后你肯定不行 。

你想一下你的业务过程，是不是这样的 。一个客户摆在面前，如果你始终认为你不能搞定他，那么你一定搞不定他 。

2 做业务讲方法 。第二个业务员不是没脑子的叫卖 ，他先找了一批标杆出来 。让他们说话 。

看看奢侈品的销售模式，是不是这样的 ？是不是他们先让明星穿着他们的服装，然后再给他们钱，让他们代言这个产品，之后就有一大批的人开始购买了 ？

3 跟别人要不一样 ！！！这其实就是富人最大的秘密了 。你有没有听过富人说，你要努力工作，敬业的工作，每天的任务都要完成，然后就能跟我一样的富有了。

好的，你是好员工，你看看那些成功的人，是不是都跟你讲一些这样鸡汤的话 ？哈哈，你听了就听了。

如果你要是想上十遍，你可能脑子就爆炸了，因为没什么用 。希望通过这个故事能够跟大家交流学习 。