农资行业“零增长”，如何面向未来抓住趋势！

2016年09月30日 13：470云众地wuk

这个时代变化太快，因为一个小小的失误，你的企业就会被竞争对手扔得远远的。

尤其是2015年国家推行“互联网+”战略之后，人与人之间、企业与企业之间真是“一夜一个样”、“每天不一样”，留给企业、留给经理人的时间，只剩你要不要跟进的思考时间。

现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式，大谈潮流风向战略选择。这个世界，是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么?

但，迷茫、无奈一直在这个传统行业飘荡.....观众为黄渤贡献了70亿票房，却只投6票给他，输给冯绍峰，心疼

所谓趋势，就是发展方向，所谓方向，就是多数人的习惯与需求，农资行业的发展趋势，当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。

一、农民老龄化

在做农资接触的农民!总是显得老!不管是三十岁还是五十岁，都是一脸黝黑，沉默朴实。一年时间，五六个地市，上百个乡镇，近千家农户的走访接触，五十岁以下的老乡都很少见到了。不想引用所谓国家的数据统计，农村从事农业的农民老龄化是个不争的事实。

对做农资的我们来说，我们的客户越来越老了，年龄大了，精力不足了，观念老旧了，但农业在发展，品种在进化，农资在更新换代，更好的服务好这部分客户不能再用传统的思维和方式了。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题，仅是以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱，我们希望有更多的企业和农资人真正的站出来，提出解决老农民种地的难题的方法和模式，比如作物整体高产方案，将繁琐的选择统一起来，让种地变简单。

二、土地集中化

我们无法忽视，资源从来都是集中在城市里，从而越来越多的人向往城市，越来越多的农村人进入城市，加上国家的城镇化战略。越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，就是老农民的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的，甚至是减弱生产力的集中，后一种集中是主动的，提高效益的集中。

根据地区及土地情况的不同，这两种方式在不同的地区表现也不同。中国几千年的封建社会，是一部土地集中的历史大剧，几千年如一的模式，在科技与人文面前，越来越落后，社会主义用平均地权实现的华丽变革，是历史的前进与进化。而现在，土地集中，也是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。农资人的未来，并不是农资人自己说了算。

我们能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，尽管有时候不舒服，但请不要违背社会发展的规律。以前我们为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可，何乐不为呢?以前，赊账是为了促进销量，现在让种田大户现款，何乐不为呢?以前，我们卖完化肥就不管了，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系，何乐不为呢?

三、经营合伙人制

这是未来农资的大趋势。这种趋势，正如零售行业的沃尔玛与乡村零售店，不同需求的产物罢了。中国的农业农村农民，与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在，互联网经济的发展，大大推动了农资连锁的规模运营。市场的发展已经具备了这个条件，农资经营的连锁逐渐成型，并形成了规模。德农的失败，仅仅是资本的运作失误，越来越多的农资连锁企业上市，证明了农资经营连锁的方向正确。

在农资行业，农民最本质的需求并不是农资产品本身，农民需要什么样的产品并不重要，重要的是能够获得丰收的保障，能够增产增收，获得利润。从企业渠道及利润出发还是从农民本质需求出发，并不矛盾，但平台运营模式如果不考虑需求因素，最终会沦为一种工具和手段而已。

我们欣慰的看到，已有农资连锁企业从农民的需求出发做连锁经营。南昌云众地实业有限公司的运营模式就非常有借鉴性，即全面应用最新的互联网传播技术，打造PC、微信服务平台，又深耕农民需求，通过零售商加盟合伙人制推广作物高产应用技术，实现服务无缝对接及保证服务的频次质量。在合伙人制加盟方面，不仅统一品牌形象，更是将服务的模式全面复制下去，在保证满足农民需求的基础上，做连锁的扩张。

四、服务网络化

对农资人来说，互联网不是妖魔鬼怪，而是一种更加简便快捷高效的服务工具。我们不谈互联网的销售功能，仅从服务功能上看，以前，农资企业的农技专家们一年三百六十五天，天天蹲在田间地头，挥汗如雨，日复一日的解决农民朋友的问题。很多重复性的工作，对专家们来说，简直是一种煎熬和折磨。

有了互联网，一个地区的问题完全可以集中起来，问题的汇集总结，专家的技术指导，完全可以通过一个微信的图文消息甚至视频消息，做到尽善尽美，并迅速的传播到位，目前虽然不能达到完全传播到所有农民，但传播到农资销售人员那里已经不是问题。这是多少农技专家们多年的梦想啊，互联网帮我们实现了。

互联网带来的服务的效率提升，带来了服务模式的变革，我们应当尽快的去适应去学习，农资企业也应当快速的转变，组建相关的服务队伍，真正的利用好互联网的工具，服务到千万农民兄弟。

五、品牌统一化

农民的最终需求并不是产品本身，而是产品的效果。这并不是说品牌不重要，只是目前太繁杂而已。种一亩水稻，将要面临种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择，怎么能形成自己的判断?更不用种脐橙等经济作物，肥料分底肥和追肥，更详细一点说，冲施肥、叶面肥等，农药要打七八遍，唉!这上百种牌子该怎么选?这种情况下，凭感觉和营业员的推荐便是唯一的方式了。这也是很多农资企业品牌意识不强的原因。老百姓不是不认牌子，而是农资牌子太多，认不过来。我们换位思考，从农民的需求出发，从保证种植的管理水平出发，制定统一的农作物高产管理方案，用套餐的形式将化肥农药等农资整合起来，不仅能够保证生产管理水平，保证农资效果，又可以形成统一的品牌。在这种基础上建立的品牌，专业性、统一性、服务性强，自然会得到老百姓的认可。还用云众地做例子，云众地就是这种模式的践行者，他们自己不生产具体的产品，只是通过农业技术的探索与实验，以种植效果为导向，研发作物高产的应用技术，将化肥农药等农资整合起来，形成作物的高产方案，以云众地的品牌形象统一销售，并实现了无赊销、零库存等农资行业看似不可能完成的任务。他们的品牌统一运作，值得借鉴。