开场成交第一部——贴标签法

你想要一个人做出什么样的行动，就给这个人贴什么样的标签。

人因相同在一起，因为不同而成长，你希望人们做出什么样的行动就赋予他们什么样的身份。

例如：我觉得你是一个善良的人。

对方心里会认为“哈哈，你真给我面子”，于是装着装着成就真的了。为你扒一扒陈翔六点半演员的真实身份

例如：我觉得你是一个虚伪的人。

对方心想：“虚伪的人怎么了，我就虚伪了，你想怎么样？”

你给对方身份贴什么样的标签，他就会用什么样的行为对号入座，要么认同，要么反抗，从潜意识来说，不这么做会感觉格格不入，继而产生内疚。

在生活中，我们经常会希望得到某些人的帮助，当我们遇到这样的人时，姿态会不由自主的低下来，为什么会这样？因为一切都是层次的改变，高层次的人影响低层次的人，所以当我们给某个人贴上某个标签的时候，就是在影响他的层次。

在NLP的6个层次中：

系统>身份>信念>能力>行为>环境

一个人的身份大于他的能力，能力又大于他所做的行动，而作为大于他当前所处的环境。处于高出的一定影响出低处的，所以给不同的人标签不同的身份，就回潜移默认地影响到这个人未来的知识、能力、行为、举动和将来所创造的环境。

这里运用到的心里机制就是著名的“罗森塔尔效应”。

罗森塔尔是20世纪美国著名心理学家，1966年，他做了一项实验，研究教师的期望对学生成绩的影响。

这天罗森塔尔和助手来到一所小学，声称要进行一个“未来发展趋势测验”。测验结束后，他们以赞赏的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关的老师，叮嘱他们务必保密，以免影响实验的正确性。其实他们散了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生都是随机挑选的。

八个月后，奇迹出现了。凡是上了名单的学生，成绩都有了较大的进步，而且各方面都表现的很优秀。这部分学生在学习上有了明显的改善，这一点使得这些表现出了更强的学习能力和求知欲。

显然，罗森塔尔的“权威性谎言”发生了作用，因为这个谎言对老师产生了暗示。老师相信专家的结论，相信名单中的那些孩子很有前途，于是他们寄予了更高的期望，投入了更多的热情，加倍地信任他们、鼓励他们。这份名单通过给孩子赋予“身份”，左右了老师对学生能力的评价，而老师又将自己的这一心理活动通过自己的情感、语言和行动传递给学生，使他们强烈地感受到了来自老师的关爱和期望，学生的自信心由此得到增强，因而比其他学生更努力，进步的更快。

这一效应表明，一个人能不能成为天才，取决于家长和老师一开始给他贴上什么样的标签，能不能像对待天才一样爱他、教育他、鼓励他。表面上看来，这是一个简单的心理暗示，俗称“贴标签”。就其背后，却暗藏着深刻的道理。

很多事实都证明，人的能力、性格、行为、举动、环境等的形成，相当一部分取决于周围环境和他人的标签和期望。由于孩子的心智尚未成熟，心理控制能力较弱，受暗示性程度较强个，所以容易被大人的期望所左右。他们很容易相信和接受别人定义的身份，从而把外来的平价化为自己对自己的预期和判断。而成人也是如此，在销售演讲中运用贴标签法，对潜意识进行暗示和期望，在之后的成交环节时能起到关键作用的。

例如你说一个人是某种身份时，不断地说，重复地说，久而久之，他就会变成那样的人。

这点用在开场成交的第一步是至关重要的，这叫开场直接下达指令，完整的话术如下，请大家不断的练习和使用。

话术

问候全场最有眼光、最有价值、最爱投资的企业家朋友们，大家现在好、现在好、现在好！

问候全场最付出、最感恩、最有行动力的同学们，大家现在好、现在好、现在好！

这里结构是：问候全场+三个“最”+三个“好”

你希望你的学员、你的客户是怎么样的，你在开场第一步就给你的客户贴上三个你期望状态的身份标签。不要小看这句话，很多人根本没有在意这句话催眠语有多么大的威力，如果我们不去深度解剖这句话，你被卖了替人数钱都不知道是怎么回事，秘密就在这句话中。

一次招商会，一次沟通，一次演讲，是没有任何多余废话的，整个环节都需要精心设计，在一开口就必须种下心锚，并下达指令。这句话只需5秒钟就讲完了，此时很多人只是听到了一个很客气的开场白，但人的潜意识却已经开始工作了。他将在之后的几个小时去匹配自己是否符合这三个条件，如果不符合，就回去修正，并等待最终的积极响应，以证明自己就是这样的人。这种潜意识的行为，我们往往是没有觉察的，所以当你最终买单时，你都不知道为什么会去买，大部分人只有回家会才会觉醒。而在现场，因为场域的力量，一旦你被种下心锚，而自己又没有觉察时，心锚在最后一步被引爆，很多人就会不由自主地去行动了。

这种提前种下心锚，催动潜意识工作的方法和我们开场成交第一步“贴标签”给予身份非常相似。因为人类的最终行动是有潜意识控制的，有时候，我们明明听到要往左边走，但潜意识会莫名其妙的控制我们往右走，就是这个道理。所以开场前，用三个“最”来给客户下达指令非常管用，当然这需要我们有绝对的信心，再加上后面的步骤，成交其实很不想象中那么难。

开场标签词和称呼，大家可以实际的运用。

最热烈、最有眼光、最有行动、最有权威、最睿智

最懂付出、最有爱心、最有智慧、最有价值、最爱投资

掌声最热烈、最疯狂、最感恩、最乐于助人

企业家们、家人们、评委们、同学们、伙伴们

举例

问候全场最热烈、最具智慧、最懂感恩的家人们！

大家现在好、现在好、现在好！