销售必知：所有人的需求都是创造出来的（内容太干，自备饮用水）

2017年04月18日 12：110书心wuk

你有没有发现，我们在买一样的东西的时候，有的时候自己都不知道为什么要去买？也就是所谓的冲动消费。这样的消费行为就是“没有需求”的消费吗？非也！你一定是现有需求，才去购买。

只不过有些需求是必须的，自己创造出来的。有些需求是被创造出来，并且不断放大的。

打个比方，我们人人都有手机，但是当你喜欢的品牌出了一个新款的时候，你是不是特别想升级换代？这样的需求实际上，就是商家通过对功能的升级，给消费者创造出的购买需求，商家的潜台词就是，你手上现在的手机淘汰了，应该换新的了，如果加上饥饿营销，你的需求就直接被放大了。

电影《华尔街之狼》有一幕，小李子要求药贩子把笔卖给他，药贩子就让小李子给他一张签名，但是小李子没有笔，那么顺理成章，小李子立马就需要一支笔！这就是创造需求。当然电影终究是电影，现实中也没那么简单就能成交的，需要自己去不断的实践和优化！火影忍者剧情介绍

作为销售人员，一定要知道怎么样去创造需求！

简单的逻辑分享给大家：

1、观察对方需求

（小李子不享受给别人签名，就不会买这支笔）

2、塑造案例，创造需求

3、放大需求

我们在给代理上课的时候，就告诉代理通过这样创造需求的方式，去零售，这里可以给大家整理一个思路。

其实对于滋补品来说，其实很多人都不知道自己有没有需求，比如我们白领，天天对着手机，对着电脑，你说他们对于护眼产品没有需求吗？一定有的！只是自己都不知道，觉得自己年轻就睡一觉就好了。再比如，延缓衰老对于女性来说没有需求吗？一定有的，只是没有天天保养的意识。那么我们就要创造出需求，让他们知道如果你每天护眼，每天精神饱满，每天保养一点点，你会享受这个产品给你带来的结果！

怎么创造需求？

1、观察对方需求

她喜欢去美容院吗？喜欢赚外快吗？身体有亚健康吗？等等，抓住一点，比如经常去美容院，打扮的漂亮的，那这个人一定是对美有需求的。

2、塑造案例，创造需求

对于新代理来说，千万不要前期就硬推自己的产品，先拉家常，通过自己或者别人，让他知道自身的变化。比如，你放几盒紫觅花青素放在办公桌上，什么都不说，每天就当着同事的面吃，一定有人好奇问你，这个时候也不能立马推销产品，可以继续说自己的改善：皮肤变好了（案例），一旦问的人多了，立马搞个团购活动，说，这个是我朋友公司做的产品（增强信任），他们有员工价，要不给你们拿点？比市场价便宜点，我再要点试用的给你们（占便宜心理），数量不多，谁要？（饥饿营销）

这个时候肯定跟风买。尤其像紫觅的产品只要尝试一次，复购绝对是没有问题的。

如果复购率比较低的产品，我会在后面的文章告诉大家，怎么去创造需求。

3、放大需求

很简单，一周以后，只要有同事吃了花青素，健康有改善的，就夸赞她，有的时候，需求是被自己放大的，我们只要做一个引子。

当然，不同的行业对于客户需求的把握是不同的，欢迎关注书心头条号，我会把不同行业的痛点，需求，解决方案，分享给大家。