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许惠东:一门补漏绝技创造百万财富

2017年11月13日 13:5110365经典网芝麻糊了

捡漏这个事情在很多人看来可能是比较幸运凑巧的事情,感觉是完全没有什么技术含量的,但是其实有心的人总是可以在这些漏洞里发现商机,发现财富。那怎么样和才能在这些漏洞里发财呢?看完下边的这个把漏洞变成商机最后成为百万富翁的故事也许会对你有所帮助。

许惠东:一门补漏绝技创造百万财富

 

1997年7月,许惠东从南通电大市场营销专业毕业后,当过记者,做过政府宣传干事。当时,许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财,便萌生了经商的念头。

于是,许惠东着手考察床上用品市场。在他们当地,大众化床上用品利润小但销量大,精品床上用品利润高可销量小,做这两种产品的人很多,再想进入分一杯羹比较难。利润高、前景看好的外贸床上用品却没有人做。

通过对从业者的调查,许惠东发现,做外贸床上用品因业务量大、时间紧、动手能力要求高、资金占用也大,一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定,借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源,闯一闯外贸床上用品这个领域,把这个市场漏洞填平。

由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来,而自己暂时又没钱成立公司,于是他找到通州市工艺绣品厂挂靠。之后,他通过互联网查阅了相关信息,很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2003年,许惠东已经积累了50万元资金,他的家里也盖上了三层小楼。

看到许惠东赚了钱,当地很多人迅速加入这一行业。一年下来,许惠东的生意大受冲击。面对此情此景,许惠东选择了退出,但他相信自己的创业之路不会就此终结,新的机会还会有的。

2004年9月,许惠东在电视上看到:南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万元资产。许惠东很感兴趣,但自己能抓住吗?

许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞,6000多元的西服扔了可惜,可穿着又不雅观。所以,他就花了60元去北京洗染总店织补,居然补得丝毫看不出痕迹。事后,表哥感叹:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元,这生意不错。”表哥放弃在北京的床上用品经营,转行回南通做起了服装织补。

想到这里,许惠东立刻到南通向表哥取经,并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外,还包括服装翻新改色、服装改型。

许惠东天真地掰着手指头自言自语:“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元,我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万?”于是,他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。

慢慢地,许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验很难有所突破,“三项全能”的另外两项染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是,他开始求助于书本上的理论知识。

那段日子,许惠东的装扮就像小丑一样,身上的衣服全是各种各样的补丁,染得五颜六色。自己的衣服几乎都被他当成试验品了,连上千元的西服都不放过,经常可以看到他和几位老婆婆坐在一起研究织补衣服的窍门。就这样半年下来,许惠东的服装美容技术基本具备“三项全能”的条件,一般的疑难问题只要经过他的手都可以迎刃而解。渐渐地,他在当地的名气越来越大,人们还送给他一个美称—“如意师傅”。

2005年11月,许惠东辞别表哥,到安徽省宿州市投资几万元,在一家大型商场设立了自己的服装美容专柜。

此后许惠东又设计了一个更大的计划,因为通过对现有小店加盟模式的考察,他又找到了加盟模式的漏洞。设计出了四个支点的加盟模式——“培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”,以此来稳步走出一条长远赚钱的道路。

2007年5月,安徽、江苏市场全面打开,数百人接受了许惠东的培训。如今,许惠东的加盟店已经达到40多家。三年的时间,这个服装美容生意为他增添了上百万元的新财富,几十家加盟店个个赢利。

“不管什么行业,总还是有漏洞可找的。每一个项目的不同环节也是有漏洞可挖的。

怎么样是不是补漏也是需要技巧和眼光的,其实做事情一定要懂得变通,像许惠东也没有说补一个洞然后就一直走下去,当这个洞失去了价值之后还是需要再去找其他洞的。每个行业都有漏洞主要就是看你如何发现和创造财富了。